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电子商务生意宝焦点科技A股双子星畅享B2广

2019-01-14 06:07:14

  电子商务:生意宝焦点科技A股双子星畅享B2B暴利

  销售终端电子商务交易平台带给人们便利、快捷的交易方式,对社会生产效率的提高是不言而喻的。

  来自咨询机构易观国际的数据,2009年中国上零售市场规模达2307亿元,B2B市场交易规模达2.68万亿元,其中1.86万亿元来自中小企业;市场占有率方面,业内龙头阿里巴巴()超过50%,且B这世界很大2B电子商务运营商的收入集中度较高,前5名企业占到总营收的77.4%。

  其中名列第5的盛生意宝(002095,股吧)()连续三年取得90.5%、90.2%、87.8%的超高销售毛利率。生意宝董事长孙德良曾直言不讳地表示,国内B2B市场确实是“暴利”市场。

  生意宝传统的垂直电子商务门户主要包括化工、纺织、医药、创意珠子服装,线下业务主要是化工的欧盟Reach法规认证服务,以及行业会展服务。

  华创证券分析师高利认为,“生意宝的线上业务预计在未来几年将保持10%-20%左右的稳定增长。”线下的会展项目司依托公司站,周期迷你煎蛋锅较短,虽然毛利率低,但通过会展达到了扩大知名度的效应。

  生意宝“小门户+联盟”(众多垂直B2B站+生意宝综合B2B站)的战略,目的在于以生意宝为平台整合全国众多行业性站。东方证券分析师张小嘎认为,“生记住该记住的意宝以其综合性密布专业化的局限性,实现了与阿里巴巴的差异竞争

电子商务生意宝焦点科技A股双子星畅享B2广

。”

  中信建投分析师实地调研报告中显示,国内B2B的市场潜力很大,生意宝目前与其他竞争者如阿里巴巴、焦点科技(002315,股吧)()等处于一个共生、共存、共荣的态势,而且公司目前的客户体验应该比客户量庞大的阿里巴巴更好。

  中小企业是生意宝的主要目标客户,受金融危机冲击颇大。随着经济环境的复苏,作为生意宝平台上的业务重点,让500万左右的生意宝注册用户向收费会员转换,是线上业务面临的一个挑战。

  中小板的另一家B2B公司是焦点科技,其于2009年底在中小板上市,获得了包括易方达基金在内的大量机构大额配置,在此轮A股高价股的挤泡沫过程中,其表现得相对抗跌。

  焦点科技的盈利模式非常清晰:以收取会员费与增值服务来获取收入,客户覆盖各个行业。

  目前业务的销售很大程度上依赖于线下规模庞大销售队伍,销售规模的增长以销售团队的人数不断增加为基础。

  但趋势上看,焦点科技的发展方向是越来越多的会更多的来自于各类增值服务,包括名列前茅(一种排名服务)、产品展台、横幅推广与国际认证供应商等各种服务。

  焦点科技由南京焦点在2007年整体立式挤压制管机变更为股份公司,开发和运营中国制造,该站流量在生意宝之上。

  上海证券分析师陈启书认为,“在外贸环境改善、政策进一步支持电子商务发展的预期下,焦点科技将迎来再次加速成长机遇。”

  对比生意宝和焦点科技两家B2B公司,可以看出由于本身业务基础不同,公司采取了不同的发展策略。焦点科技是综合型B2B电子商务平台,力争突破“会员+广告”模式走向增值服务收费模式;生意宝的路径是由垂直行业B2B向综合B2B平台延伸展会等线下服务探索新的盈利点。

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